جذب سرمایه گذار برای استارتاپ
سرمایه‌گذار، در واقع هر فرد یا سازمانی است که پولی را با هدف کسب سود در آینده در یک پروژه یا کسب‌وکار قرار می‌دهد. به عبارت دیگر، او به دنبال این است که با سرمایه‌گذاری خود، ارزش دارایی‌هایش را افزایش دهد. این فرد می‌تواند یک شخص حقیقی، سهامدار شرکت، سرمایه‌گذار خارجی یا یک شرکت دیگر باشد. همه این افراد سطوح تحمل ریسک، سرمایه و ترجیحات متفاوتی دارند. راه‌اندازی و اداره استارتاپ‌ها هزینه‌برتر است. به همین دلیل، آنها به دنبال سرمایه‌گذارانی هستند تا به تامین مالی عملیات خود کمک کنند. سرمایه‌گذاران به استارتاپ‌ها در جذب سرمایه کمک می‌کنند. همچنین، ارتباطات ارزشمند، مشاوره‌های مفید و انگیزه برای تلاش بیشتر در جهت رشد کسب‌وکار را فراهم می‌کنند. کارآفرینان باید توانایی خود را در عملکرد بهتر از سایر فرصت‌های سرمایه‌گذاری نشان دهند. بنابراین، استفاده از استراتژی‌های متنوع می‌تواند به شما در جلب حمایت سرمایه‌گذاران کمک کند. در اینجا چند ایده برای جذب سرمایه‌گذاران به کسب‌وکار شما ارائه می‌شود.
تدوین یک طرح کسب‌وکار قوی
اولین و مهم‌ترین گام برای جذب سرمایه‌گذاران، تدوین یک طرح کسب‌وکار است. طرح کسب‌وکار، شرح مکتوبی از آینده شرکت شماست؛ سندی که توضیح می‌دهد شرکت شما دقیقاً چه کاری انجام می‌دهد، چه اهدافی را باید محقق کند، مشتریان بالقوه شما چه کسانی هستند، چه برنامه‌هایی دارید و چگونه می‌خواهید آنها را اجرا کنید.
یک طرح کسب‌وکار شامل بخش‌هایی مانند خلاصه اجرایی، معرفی کلی شرکت، تیم مدیریت، تحلیل بازار و رقبا، برنامه فروش و بازاریابی و تحلیل مالی است. با یک طرح کسب‌وکار کامل و دقیق، سرمایه‌گذاران بالقوه می‌توانند ببینند که چگونه و در چه زمینه‌ای می‌توانند در کسب‌وکار شما مشارکت کنند که این امر برقراری شراکت‌های آینده را آسان‌تر می‌کند. به طور خلاصه، طرح شما باید به سادگی قابل فهم باشد و یک استراتژی شفاف برای سودآوری ایده کسب‌وکار شما را نشان دهد.
از پیروی کورکورانه دوری کنید
برای جذب سرمایه‌گذاران به کسب‌وکار خود، باید اطمینان حاصل کنید که محصول شما چیزی نو و منحصر به فرد ارائه می‌دهد و در عین حال به مسائل مرتبط پاسخ می‌دهد. اگر می‌خواهید سرمایه‌گذاران را جذب کنید، انجام کاری مشابه با دیگران بهترین رویکرد نیست. بسیاری از کارآفرینان چیزی را که از قبل وجود دارد، کمی تغییر می‌دهند تا در خط متفاوتی قرار بگیرند. بنابراین، تفکر خارج از چارچوب بسیار مهم است.
درخواست مشاوره کنید
به جای تماس و ارسال ایمیل به سرمایه‌گذاران و التماس برای سرمایه‌گذاری در شرکتتان، رویکرد متفاوتی را امتحان کنید، مثلاً درخواست مشاوره از آنها. با درخواست مشاوره، ممکن است بتوانید رابطه خوبی با یک سرمایه‌گذار برقرار کنید. این امر می‌تواند منجر به تمایل بیشتر آنها برای سرمایه‌گذاری در فعالیت‌های شما شود و همچنین به آنها اجازه می‌دهد تا نقاط ضعف کسب‌وکار شما و راه‌های غلبه بر آنها را مشخص کنند.
رسانه‌های اجتماعی
رسانه‌های اجتماعی می‌توانند منبعی ارزشمند برای استارتاپ‌هایی باشند که به دنبال جذب سرمایه‌گذار هستند. سرمایه‌گذاران معمولاً پروفایل‌های کامل و جامعی در لینکدین، فیسبوک و توییتر دارند. با آنها ارتباط برقرار کنید و به آنها اطلاع دهید که دنبال‌کننده فعال آنها هستید. پاسخ‌ها و دنبال‌کنندگان آنها را بررسی کنید و ببینید که آیا قبلاً در صنعت مشابهی سرمایه‌گذاری کرده‌اند یا خیر. می‌توانید از لینکدین برای ارسال پیام‌های مستقیم و درخواست معرفی‌های باکیفیت استفاده کنید، از فیسبوک برای حفظ روابط با سرمایه‌گذاران و از توییتر برای گفت‌وگوهای سازنده و تعامل با اطلاعات مرتبطی که سرمایه‌گذاران به اشتراک می‌گذارند، بهره ببرید. زمان کافی را صرف شناخت شخصی و حرفه‌ای آنها کنید.
تحقیقات بازار انجام دهید
با انجام تحقیقات بازار، سرمایه‌گذار مناسبی را پیدا کنید که بخش‌های کسب‌وکار شما را درک کند. شروع به تحقیق دقیق درباره آنها کنید. حقایق، ایده‌ها و اطلاعات را جمع‌آوری کنید و تا حد امکان در مورد ارائه طرح و یافتن سرمایه‌گذار دانش کسب کنید. هدف این است که نشان دهید ایده شما یک مشکل واقعی را حل می‌کند و بازار برای محصول/خدمت وجود دارد. علاوه بر این، بهتر است در مورد سرمایه‌گذاران خود نیز تحقیق کنید تا اطلاعاتی در مورد سرمایه‌گذاری‌های گذشته و تعهدات واقعی آنها به دست آورید.
مقیاس‌پذیری
سرمایه‌گذاران به دنبال فرصت‌هایی هستند که بتوانند به سرعت رشد کرده و بازده قابل توجهی برای سرمایه‌گذاری‌شان ارائه دهند. یک مدل کسب‌وکار مقیاس‌پذیر به شرکت اجازه می‌دهد تا درآمد خود را بدون افزایش متناسب هزینه‌ها رشد دهد، که این امر کارآمدی و توانایی کسب سهم بازار بیشتر در طول زمان را نشان می‌دهد. بنابراین، استارتاپ شما باید با در نظر گرفتن مقیاس‌پذیری ساخته شود.
گرفتن مراجع مشتریان
علاوه بر جلسات و بحث‌ها، سرمایه‌گذاران مایلند از میزان رضایت مشتریان از محصولات/خدمات شما مطلع شوند. سرمایه‌گذاران می‌خواهند بدانند که آیا مشتریان راضی هستند، شرکت چه ارزشی برای مشتریان خود ایجاد می‌کند، فرآیند تهیه محصولات/خدمات شما چگونه است و چه چیزی شما را از رقبا متمایز می‌کند. بنابراین، در زمان مناسب، ترتیبی دهید که مشتریان برای سرمایه‌گذاران بالقوه مصاحبه ارائه دهند.
در ارائه طرح خود واقع‌بین باشید
جلب توجه سرمایه‌گذاران قبل از شروع بحث در مورد پیشنهاد کسب‌وکار شما ضروری است. ممکن است ارائه‌های متعددی ناموفق باشند، اما پرخاشگر یا تدافعی نباشید. صبور و حرفه‌ای باشید. سرمایه‌گذار باید دقیقاً متوجه شود که چه زمانی مشارکت آنها می‌تواند بازدهی را آغاز کند و چگونه شما بازگشت سرمایه آنها را تضمین خواهید کرد. مهم‌تر از همه، ارائه خود را تمرین کنید، سوالات سرمایه‌گذاران را پیش‌بینی کنید و پاسخ‌های آماده داشته باشید. لطفاً توضیح دهید چه چیزی در مورد محصولات/خدمات شما منحصر به فرد است، مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند، چگونه قصد دارید مشتریان را جذب کنید و استراتژی خروج خود را به آنها نشان دهید.
صورت‌های مالی خود را توضیح دهید
صورت‌های مالی اطلاعات زیادی در مورد نحوه اداره کسب‌وکار شما ارائه می‌دهند. در عین حال، باید به صورت حرفه‌ای در یک صفحه گسترده مانند اکسل تنظیم شوند. ابتدا مدل درآمد، هزینه‌های پیش‌بینی‌شده و پیش‌بینی سود را بر اساس تحقیقات بازاری که برای کسب‌وکار خود استفاده خواهید کرد، به آنها نشان دهید تا اطمینان حاصل کنند که پولی که سرمایه‌گذاری می‌کنند، ارزش سرمایه‌گذاری را دارد. صورت سود و زیان، ترازنامه و صورت جریان نقدی را برای پنج سال اول آماده کنید. این امر همچنین ثابت می‌کند که مدل کسب‌وکار و اطلاعات مالی شما واقع‌بینانه هستند و برای استارتاپ شما سودآور خواهند شد.
از تاکتیک‌های فروش هوشمندانه استفاده کنید
پس از ارائه طرح، زمان آن رسیده است که از تجربه و دانش خود برای فروش این ایده به سرمایه‌گذاران استفاده کنید. داستان‌سرایی، ارائه‌های جذاب و فروش غیرمستقیم از طریق شبکه‌سازی را به‌عنوان روش‌هایی برای جذب سرمایه‌گذاران از طریق تاکتیک‌های فروش در نظر بگیرید. در واقع، استارتاپ‌ها باید سرمایه‌گذاران را متقاعد کنند که مردم مایل به خرید محصولات یا خدمات آنها هستند و این پتانسیل را دارند که بازار را متحول کنند. شما باید به آنها نشان دهید که چه چیزی محصول یا خدمات شما را از دیگران متمایز می‌کند، به این معنی که باید بر USP (ویژگی منحصر به فرد فروش) خود تأکید کنید.
داشتن هم‌بنیان‌گذار
راه‌اندازی یک شرکت به تنهایی بسیار پیچیده است، بنابراین داشتن هم‌بنیان‌گذارانی که بتوانید به آنها تکیه کنید، ضروری است و می‌تواند بسیار مفید باشد. هم‌بنیان‌گذار مناسبی پیدا کنید که شما را با دانش، مشاوره و ارتباطات ارزشمند آشنا کند و روند راه‌اندازی استارتاپ را فراتر از جذب سرمایه‌گذار، آسان‌تر کند. با این حال، داشتن هم‌بنیان‌گذاران نامناسب در نهایت می‌تواند منجر به شکست کسب‌وکار شما شود. بنابراین، آنها را عاقلانه انتخاب کنید.
تیم مدیریتی قوی
نشان دهید که یک تیم مدیریتی خلاق و استراتژیک برای رهبری کسب‌وکار دارید. سرمایه‌گذاران به دنبال یک تیم قوی با استعداد، مهارت، تجربه و ایده‌های تجاری عالی هستند. زمانی که اعضای تیم در گذشته دستاوردهایی داشته‌اند، نشان می‌دهد که می‌توانند در آینده نیز موفق شوند. بنابراین، تیمی بسازید که کارآمد و مشتاق به کار سخت باشد و به موفقیت استارتاپ کمک کند.
نحوه ارائه شما بسیار مهم است
سرمایه‌گذاران ممکن است در یک ماه با صدها نفر ملاقات کنند، بنابراین برای اینکه توجه آنها را جلب کنید و آنها را به سرمایه‌گذاری در کسب‌وکار خود ترغیب کنید، باید در نحوه ارائه خود متفاوت باشید. در طول ارائه، بسیار واضح، مختصر و رسا صحبت کنید؛ در غیر این صورت، بعید است که بتوانید نظر آنها را جلب کنید. استفاده از جدیدترین روش‌ها برای ارائه ایده، تأثیر تحسین‌برانگیزی بر سرمایه‌گذاران شما خواهد گذاشت.
حضور آنلاین برند خود را تقویت کنید
تقویت حضور آنلاین استارتاپ شما برای جذب سرمایه‌گذاران بسیار مهم است، زیرا آنها قبل از هرگونه تعهد سرمایه‌گذاری، حتماً در مورد کسب‌وکار شما تحقیق می‌کنند.
ایجاد جامعه‌ای از حامیان قبل از ارائه طرح، به‌عنوان اثبات ملموس علاقه به پروژه شما عمل می‌کند و اعتبارسنجی بازار و تقاضا را نشان می‌دهد. حضور آنلاین غیرحرفه‌ای می‌تواند اعتماد به توانایی‌های شما را کاهش دهد، در حالی که یک وب‌سایت حرفه‌ای و به‌روز و حساب‌های رسانه‌های اجتماعی، اولین برداشت‌های مثبتی را ایجاد می‌کنند.
شبکه خود را گسترش دهید
روی گسترش شبکه خود کار کنید. ایجاد یک شبکه متنوع به شما امکان می‌دهد به سرمایه‌گذاران بالقوه با علایق و تخصص‌های مختلف دسترسی پیدا کنید و شانس یافتن فرد مناسب برای استارتاپ خود را افزایش دهید. علاوه بر این، سرمایه‌گذاران اغلب توصیه‌ها و ارجاعات را از منابع معتبر ترجیح می‌دهند، که این امر یک شبکه قوی را به یک دارایی ارزشمند برای کسب اعتبار و اعتماد تبدیل می‌کند. با پرورش روابط با سرمایه‌گذاران بالقوه، می‌توانید احتمال جذب افراد علاقه‌مند به استارتاپ خود را که واقعاً به آن علاقه‌مند هستند، افزایش دهید.
نتیجه گیری
جذب سرمایه‌گذار یک چالش بزرگ و فرآیندی زمان‌بر است. این امر به ویژه برای استارتاپ‌ها صادق است، زیرا آنها فاقد سابقه تجاری هستند. دنیای تجارت امروز به سرعت در حال توسعه است، بنابراین اگر به دنبال راه‌هایی برای جذب سرمایه‌گذار هستید، باید برنامه‌ریزی دقیق و آمادگی لازم را داشته باشید.
